Имейл маркетингът съществува от десетилетия и остава ключов инструмент за фирми, които искат да се ангажират със своята аудитория, да изградят взаимоотношения и да увеличат реализациите. Но с толкова много налични маркетингови канали днес, някой може да се чудят дали имейл маркетингът все още има значение. В тази статия ще проучим защо имейл маркетингът е все още актуален днес и каква е връзката му с продажбените фунии.
Защо имейл маркетингът има значение
Имейл маркетингът остава мощен инструмент по няколко причини. Първо, позволява на бизнеса да достигне директно до аудиторията си. За разлика от социалните медии или рекламите в търсачките, където алгоритми и други фактори могат да повлияят на обхвата, имейлът гарантира, че вашето съобщение ще достигне входящите кутии на вашите абонати. Второ, имейл маркетингът е силно насочен. С правилните инструменти и стратегии фирмите могат да сегментират своя имейл списък въз основа на интереси, поведение, демографски данни и други фактори, като гарантират, че всеки абонат получава съобщения, които са подходящи за него. Трето, имейл маркетингът е рентабилен. В сравнение с други маркетингови канали цената за изпращане на имейл е сравнително ниска, което го прави привлекателна опция за фирми от всякакъв размер.
Как имейл маркетингът е свързан с продажбените фунии.
Имейл маркетингът е съществена част от всяка продажбена фуния, маркетингов модел, който насочва потенциалните клиенти през поредица от етапи, от информираност до реализация. На всеки етап бизнесът трябва да предостави правилното послание и оферта, за да премести клиентите към следващия етап. Имейл маркетингът играе критична роля във всеки етап от продажбените фунии.
На кратко ви представям и тези етапи за да успеете да проследите идеята.
Етап на осведоменост: На този етап фирмите имат за цел да повишат осведомеността за своята марка и продукти/услуги. Имейл маркетингът може да помогне на бизнеса да се представи на потенциални клиенти и да им предложи нещо ценно, като например безплатна електронна книга или код за отстъпка, за да ги насърчи да се запишат в имейл списъка.
Етап на интерес: На този етап фирмите имат за цел да събудят интереса на потенциалните клиенти и да им предоставят повече информация за своите продукти/услуги. Имейл маркетингът може да помогне на бизнеса да предостави по-подробна информация, като казуси, препоръки или демонстрации на продукти, които могат да помогнат на потенциалните клиенти да разберат стойността на това, което предлагат.
Етап на решение: На този етап потенциалните клиенти са близо до вземането на решение за покупка. Имейл маркетингът може да помогне на бизнеса да осигури последен тласък, като предложи ограничена във времето отстъпка, безплатен пробен период или други стимули, които да ги насърчат да направят покупка.
Етап на задържане: След като клиент направи покупка, бизнесът трябва да се съсредоточи върху задържането му и изграждането на дългосрочни отношения. Имейл маркетингът може да помогне на бизнеса да поддържа връзка с клиентите, да им предлага ексклузивни сделки и промоции и да събира обратна връзка, за да подобри своите продукти/услуги.
В заключение имейл маркетингът остава мощен инструмент за фирми, които искат да се ангажират със своята аудитория, да изградят взаимоотношения и да увеличат реализациите. Когато се комбинира с фуния за продажби, може да бъде още по-ефективен. Като предоставят правилното послание и оферта на всеки етап от продажбената фуния, фирмите могат да насочат потенциалните клиенти към извършване на покупка и да изградят дългосрочни отношения с тях. Така че, ако все още не използвате имейл маркетинга, сега е моментът да започнете.
